幾天前，四年一度的世界杯正式開幕。作為一個主要的營銷節(jié)點，許多品牌早已做好準(zhǔn)備，是時候利用世界杯的營銷機會了?？偟膩碚f，如果一個品牌想利用世界杯，它可以向哪個方向進(jìn)行營銷布局？本文總結(jié)了三個方向。最好看看。

2022年卡塔爾世界杯正式開幕。

德國傳奇人物貝肯鮑爾曾說：“不是足球在綠地上滾動，而是黃金?！本蜕虡I(yè)價值而言，世界杯的品牌價值高達(dá)327億美元，是奧運會的近8倍。

四年一度的足球賽事，不僅是各國足球隊的體育競技場，也是各品牌的營銷競技場。

在冬季舉行的世界杯上，雙11.雙12.重大營銷節(jié)點，是所有企業(yè)和品牌都不能錯過的營銷熱點。

在這個“激情四射”的冬季，品牌如何利用世界杯，從這個超級流量池中分一杯羹？我們梳理了三個營銷方向，也許能帶來一些啟發(fā)。

一.贊助營銷，搶占消費者心智

贊助的營銷形式通常適用于“財大氣粗”為了抓住消費者的心智，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速增長，企業(yè)通過贊助和成為活動的合作伙伴，借助大量活動進(jìn)行有針對性的營銷。

在上一屆俄羅斯世界杯期間，來自不同國家的企業(yè)投入了24億美元的廣告費用，尤其是中國企業(yè)，廣告支出達(dá)到8.35億美元，居世界第一。前兩個級別的15家贊助商中有7家來自中國。

2010年南非世界杯是中國企業(yè)首次參加世界杯的官方贊助歷史。來自河北的光伏企業(yè)英利已成為第一個贊助世界杯的中國品牌。通過廣告牌上的顯眼“中國英利”四個漢字，將品牌打入世界各國粉絲心中。

在本屆卡塔爾世界杯上，中國贊助商依然活躍。在14家頂級贊助商中，有4家來自中國，分別是萬達(dá).海信.蒙牛和vivo。

除了直接納入世界杯贊助系統(tǒng)外，還有許多品牌通過贊助世界杯球隊或明星球員來加入世界杯營銷。

如果“押對寶”，品牌贊助的團隊或代言人意外成為“頂流”，獲得的音量甚至可能超過官方贊助商。例如，在冬奧會上，谷愛玲走出圈子，帶動蒙牛、元氣森林沖上頂流。

本屆世界杯，圍繞奪冠熱門球隊和球星的營銷行動已經(jīng)展開。比如蒙牛簽下梅西，姆巴佩的兩位明星是品牌代言人。伊利先后簽約專注于阿根廷.葡萄牙.三支西班牙熱門球隊奪冠。

除了簽約，能否找到真正的流量密碼，關(guān)鍵在于營銷執(zhí)行能力。

例如，蒙牛在2018年世界杯上與梅西簽約。雖然梅西當(dāng)時狀態(tài)不佳，但當(dāng)時有一句話“我不是天生堅強，我只是天生要強”迅速破圈，引發(fā)了無數(shù)粉絲的情感共鳴。

因此，如何快速應(yīng)對，找到“出圈”密碼是最大化世界杯交通價值的關(guān)鍵。

二.利用全渠道營銷，搶占世界杯流量

除了贊助的營銷形式外，還有許多更適合中小品牌利用世界杯的方式。畢竟，任何企業(yè)都不會錯過每四年一次的好營銷機會。

企業(yè)和品牌可以企業(yè)和品牌可以依靠線上海報.活動及相關(guān)產(chǎn)品，設(shè)計與世界杯相關(guān)的元素。結(jié)合在線渠道.線下渠道.相關(guān)產(chǎn)品三個方面，具體展開。

1.線上渠道

廣告海報是世界杯在線營銷中最常用的方式。許多企業(yè)通過海報及時追逐熱點，優(yōu)秀的海報不僅要符合品牌特點，還要符合世界杯相關(guān)人物的設(shè)計.足球的特點。

例如LV梅西和c羅上演了這張罕見的海報“世紀(jì)同框”，在世界杯開始之前賺了足夠的聲音。

還有網(wǎng)易云音樂.杰士邦.林氏家居設(shè)計了符合自身品牌調(diào)性的利用海報，在與自身產(chǎn)品巧妙接觸的同時蹭熱點。

除了海報，企業(yè)還可以在私人社區(qū).公眾號.小程序.微博等渠道打造適合全民討論的足球話題和互動游戲，提升用戶活躍度。

例如，蒙牛的小程序設(shè)置了與世界杯相關(guān)的游戲活動。用戶可以通過完成任務(wù)獲得任務(wù)「營養(yǎng)值」，培養(yǎng)自己喜歡的球隊，達(dá)到相應(yīng)的獎品數(shù)量，包括優(yōu)惠券.牛奶.官方足球.簽名球衣等。

2.線下渠道

酒吧.餐廳.線下渠道強的場所，如運動服裝店，非常適合打造世界杯相關(guān)元素。

張貼時間表海報.裝飾足球擺件.通過播放足球音樂等方式烘托世界杯的氣氛，更容易曝光和增加線下門店的流量，引導(dǎo)消費者消費。

例如，餐飲品牌可以推出相應(yīng)的促銷活動。結(jié)合菜單和足球主題，設(shè)計“世界杯套餐”.“球隊套餐”等待有特色的新產(chǎn)品，可以吸引更多粉絲的關(guān)注。

3.產(chǎn)品相關(guān)

對于現(xiàn)階段尋求世界杯營銷機會的企業(yè)來說，最快的方式就是將自己的產(chǎn)品與世界杯相關(guān)元素結(jié)合起來，圍繞主題營銷產(chǎn)品。

品牌可以在產(chǎn)品包裝上推出世界杯限時禮盒.包裝“皮膚”等等，還可以添加世界杯元素的附贈禮品，適時應(yīng)場。

例如，作為世界杯的全球官方贊助商，百威推出了世界罐和世界瓶包裝。瓶身以八支球隊的顏色為主題，一目了然，增強了世界杯的元素屬性。

青島啤酒推出了1903色彩鮮艷的油罐，使用不同的隊伍“主隊色”它暗示了來自不同國家的不同語言的世界杯熱門球隊的顏色“加油”為載體，打出“為熱愛干杯”的口號。

另一個最直接的方法是與世界杯官方合作IP。本屆世界杯吉祥物「拉伊卜」一旦問世，它就吸引了粉絲們的喜愛，國內(nèi)網(wǎng)民也使用了它“餃子皮”.“餛飩皮”用昵稱來表達(dá)愛意。

有了冬奧會「冰墩墩」從過去的教訓(xùn)中，許多品牌意識到，事件中的吉祥物也可以帶來巨大的商機。當(dāng)然，與這些品牌合作IP注意相關(guān)授權(quán)和使用規(guī)則并不容易“翻車”。

三.事件營銷：華帝案例分析

事件營銷是近年來國內(nèi)外企業(yè)常用的營銷策略，往往能給企業(yè)帶來四兩撥千斤的效果。能否做好營銷活動，是對品牌策劃和應(yīng)對能力的極大考驗。

比如，2018年俄羅斯世界杯期間，廚房電器品牌華帝憑借“法國隊奪冠，華帝全額退款”在活動中，僅用7900萬的退款成本，就獲得了超高的關(guān)注度，并撬動了10億的銷售額，成為世界杯最大的贏家之一。

為了創(chuàng)造話題，擴大音量，華帝在線下.大規(guī)模的在線渠道宣傳已經(jīng)引起了公眾的關(guān)注。例如，在此期間，華迪根據(jù)活動的特點和足球主題制作了一部微片電影《最燃燒的我們》，進(jìn)一步突出了品牌形象，使華迪在世界杯期間繼續(xù)曝光。

法國隊奪冠后，購買華帝“奪冠套餐”開始搜索退款渠道的用戶。不久，皇帝官方立即發(fā)布退款渠道，宣布進(jìn)入退款程序，獲得了眾多網(wǎng)友的好評和好評。

總的來說，華帝在這波營銷中獲得的流量效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于口碑，人氣也有了很大的提升?？梢哉f，華帝的流量效應(yīng)。“退款營銷”這是一場豪賭，華帝賭贏了，帶來了銷量的雙豐收。

在今年的卡塔爾世界杯上，華帝再次回歸，并帶來了全新的打法。

11月4日，華帝在微博上發(fā)起了一個話題#華帝，誰回到我身邊的話題互動。用戶可以關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)華帝官方微博，猜測品牌將與哪支國家隊合作奪冠。11月7日，在微博正式宣布的當(dāng)天，華帝將選出五名幸運的猜測者“預(yù)言帝”獎金平分10萬元。

玩法很簡單，中獎金額也相當(dāng)可觀。與之前為冠軍下注相比，華帝這次把重點放在了冠軍上。“猜測品牌攜手的團隊”整個活動也帶來了客觀的音量。

綜上所述，華帝在活動營銷中的創(chuàng)意給很多品牌帶來了啟示。營銷不需要簡單粗暴的硬廣，而是從用戶的角度刺激消費，回饋消費者，也能充分發(fā)揮營銷效果。

以上是天策行分享的三個品牌的世界杯營銷方向。經(jīng)歷了今年的冬奧會.世界杯，相信未來的體育營銷是品牌營銷的重點之一。