現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，除了高精尖的產(chǎn)品存在技術(shù)壁壘，大部分產(chǎn)品尤其是快消品，都面臨相同的處境——嚴(yán)重的同質(zhì)化。品牌營銷策劃的核心要?jiǎng)?wù)是什么？北京天策行認(rèn)為：做品牌差異化關(guān)鍵不在于拼命挖掘產(chǎn)品那細(xì)微的差別，而在于向其他維度發(fā)力，與消費(fèi)者建立連接，完成獲客。

1.     挖掘B面屬性：

想象一下，你準(zhǔn)備生產(chǎn)生日蛋糕，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)卷生卷死，你想做得更美味更美觀？拜托，這樣只會(huì)更卷！與其圍繞產(chǎn)品本身打轉(zhuǎn)，不如挖掘品類的B面屬性。如，生日蛋糕除了觀賞和品嘗，是不是還可以增加儀式感？充滿儀式感的生日派對(duì)，瞬間讓你的蛋糕成為派對(duì)的靈魂！這就是差異化的品牌營銷。

2.     符合目標(biāo)客群的價(jià)值觀：

當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者不會(huì)只看重產(chǎn)品的功能了，這是品牌營銷策劃公認(rèn)的現(xiàn)狀。當(dāng)然這并不是說產(chǎn)品功能不重要了，而是說光靠功能品牌很難拉開差距。比如，你賣一款特效洗發(fā)水，別人家也推出一款更好用的。這時(shí)候我們與其拼命改良，不如為品牌注入精神價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得用你的洗發(fā)水不僅頭發(fā)干凈，還能得到心靈的蕩滌，掃除社會(huì)人的負(fù)面情緒。這就是巧妙的品牌策劃思路。
3. 意料之外又在情理之中

高級(jí)的差異化是什么樣？那就是讓消費(fèi)者第一眼覺得“哇，這個(gè)我沒想到！” “但仔細(xì)想想，好像又很合理”。舉個(gè)栗子，某品牌推出了一款會(huì)按摩的轎車。消費(fèi)者一開始驚訝：“轎車?yán)镄枰茨幔俊比缓笠幌?，?dāng)工作疲乏時(shí)間有限時(shí)，在車內(nèi)放松不是很合理嗎？這種意料之外又情理之中的差異化，是品牌營銷策劃的新視角。
4. 擴(kuò)張品牌勢(shì)能：
品牌力是一股無形的力量，你的勢(shì)能有多大，市場(chǎng)就會(huì)給你多大的反饋。想象一下，品牌策劃，制定的標(biāo)志性差異化非常鮮明，長期來看有何效果？比如某個(gè)茶飲品牌，它的杯具和贈(zèng)送的周邊都是充滿中國風(fēng)的實(shí)用小物。每次買茶飲，不僅享受了美味，還能收獲了品質(zhì)小禮物陪伴自己。品牌勢(shì)能的擴(kuò)張，不是一天兩天的事，但一旦形成，簡直勢(shì)不可擋。
5. 差異化如何尋找：
在當(dāng)下這個(gè)五花八門的市場(chǎng)，品牌營銷差異化可以有很多維度。審美時(shí)代，你可以追求視覺差異，像某品牌的包裝設(shè)計(jì)總是那么獨(dú)特，擺在貨架上一眼就能認(rèn)出來。焦慮時(shí)代，追求取悅差異，比如某品牌的安神茶，喝了讓你心情舒暢。精致時(shí)代，追求場(chǎng)景差異，比如某品牌的香氛蠟燭，每一款都有特定的使用場(chǎng)景。個(gè)性時(shí)代，追求跨界差異，比如某潮牌和某食品品牌合作推出的聯(lián)名款，簡直潮到爆。

總之，品牌營銷差異化不是一成不變的，它需要不斷迭代和創(chuàng)新。找到你品牌的獨(dú)特之處，用適合品牌調(diào)性的方式呈現(xiàn)出來，消費(fèi)者自然會(huì)被吸引，品牌的戰(zhàn)役也就贏了一半。

更多品牌戰(zhàn)略、品牌營銷和品牌策劃方案，請(qǐng)關(guān)注北京天策行……