9月6日是華為的大日子，Mate50系列及全場(chǎng)景秋季新品發(fā)布會(huì)于下午2：30正式發(fā)布。本次華為Mate50系列產(chǎn)品可謂是讓國(guó)人喜憂參半。喜的是，華為能在美利堅(jiān)如此打壓的極端惡劣環(huán)境下依然能發(fā)布出擁有如此多亮點(diǎn)的Mate旗艦系列產(chǎn)品；憂的是，在研發(fā)技術(shù)芯片方面，華為還有很長(zhǎng)的一段路要走。

產(chǎn)品本身的優(yōu)劣我們暫且不多說，自有消費(fèi)者定論。但是華為是怎樣在那個(gè)充斥著國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中突然一炮而紅，搖身一變，成為“國(guó)貨之光”的，這個(gè)問題值得我們來細(xì)細(xì)探討。

那我們今天就來簡(jiǎn)單說說，華為的品牌營(yíng)銷之路。

構(gòu)建企業(yè)多維生態(tài)，強(qiáng)勢(shì)攻占細(xì)分市場(chǎng)

華為的營(yíng)銷策略就是從市場(chǎng)入手。通過對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研與分析來確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)用戶群體，據(jù)此來確定自己的市場(chǎng)定位，隨后綜合自身資源與優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)用戶群體進(jìn)行細(xì)分。分別根據(jù)手機(jī)低端需求、中端需求、高端需求的人群研發(fā)華為榮耀系列、NOVA系列、Mate系列以及P系列。多款產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，華為滿足了絕大部分人群對(duì)于手機(jī)的使用需求，一下子就占領(lǐng)了用戶的心智，實(shí)現(xiàn)全面開花。

優(yōu)化產(chǎn)品，放眼海外，提升品牌影響力

品牌力永遠(yuǎn)是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。對(duì)于企業(yè)來講，品牌的影響力更是拓展市場(chǎng)、壯大企業(yè)的重要武器。在這個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，而新品牌又不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，華為的應(yīng)對(duì)策略有二。一是大力拓展海外市場(chǎng)，二是深耕利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，而這兩方面都離不開品牌影響力的支持。因此華為將更多的資源投入到了強(qiáng)化自身在高端市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的品牌影響力上，特別是在海外市場(chǎng)方面，華為雖然在整體的市場(chǎng)份額上占據(jù)頗多，但是在品牌影響力上卻遠(yuǎn)弱于其他品牌。這就要求華為傾注更多資金，制定更有效的品牌推廣戰(zhàn)略來彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)。

從重視渠道管理轉(zhuǎn)化為重視顧客關(guān)系

近年來隨著消費(fèi)升級(jí)，顧客成為了營(yíng)銷活動(dòng)的中心，品牌不再需要通過渠道代理商與客戶展開對(duì)話，而是直接與顧客建立緊密的互動(dòng)關(guān)系。與用戶直接對(duì)話的方式也大大地提升了顧客對(duì)于品牌的滿意度和忠誠(chéng)度。具體來說，華為應(yīng)當(dāng)對(duì)渠道策略進(jìn)行顛覆性的改造，更多地由企業(yè)自身來對(duì)客戶進(jìn)行溝通，變“經(jīng)營(yíng)渠道”為“經(jīng)營(yíng)客戶”。實(shí)施起來有以下兩項(xiàng)主要工作：

一是獲取和分析數(shù)據(jù)，通過銷售信息收集和建立會(huì)員體系等措施廣泛地收集品牌客戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫和分析模型，真正把握品牌消費(fèi)者的特征和需求；

二是建立聯(lián)系，通過線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品的性能和品牌的形象，構(gòu)建顧客和品牌之間的特殊聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，品牌想要實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)并不難，但是品牌想要長(zhǎng)虹還是需要一套完整的品牌戰(zhàn)略來支撐的。然而在品牌戰(zhàn)略策劃方面小編所在的公司可是專家來著！小編所在的北京天策行品牌咨詢公司已經(jīng)從事品牌營(yíng)銷21年啦，頂流的品牌營(yíng)銷策劃專家、豐富的品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)助您實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)虹！