羅振宇在2018跨年演講時說：“所謂創(chuàng)新，就是要回到一個古老事物，但是用全新的手段把它再做一遍?！?/span>

據(jù)統(tǒng)計，在中國，“Z世代”數(shù)量為2.2億多，指的是在1995年至2009年出生的年輕人。Z世代的成長伴隨了自改革開放以來最大的一次發(fā)展：互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、在線娛樂、網(wǎng)絡(luò)購物、移動支付等塑造著他們的消費(fèi)習(xí)慣與生活方式。

也就是說抓住Z世代年輕人的需求，針對他們的需求進(jìn)行品牌策劃，就相當(dāng)于搶占了未來的消費(fèi)市場。而未來10年，幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)，都可以用年輕化的思維，重新再做一遍。

那么，Z世代他們有哪些特征呢？又有哪些需求呢？

人群特征

如今，Z世代們雖然還算不上社會的中流砥柱，但他們已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)陣地的絕對主流。隨著時間推移，未來他們也必將成為社會的主流。

他們活躍在各種城市，其中新一線、二線及三、四線城市占比最高。

熱門領(lǐng)域中，他們更多的集中在直播、電商、民宿、二次元、寵物這幾個行業(yè)中。

“精致窮”這個概念，是目前形容Z世代們最為常見的詞語。

另外，他們也是首個得益于“六個錢包“（即父母、祖父母、外祖父母）的群體，其”精致窮“的背后，有著“小金庫”的支撐。

二、生活態(tài)度

Z世代追求高品質(zhì)生活，精致到骨子里，愿意為顏值、興趣而高價買單。

另外，他們在生活中，雖然喜愛獨(dú)居，卻不孤獨(dú)，大多會穿梭各種娛樂場景，并且通過擼貓擼狗來實現(xiàn)陪伴及生活樂趣。

三、物質(zhì)需求

Z世代主要需求的品類有：快消品、美妝、娛樂產(chǎn)品等等。

傳統(tǒng)企業(yè)在想靠品質(zhì)、品牌、功能、價格等去滿足他們的的需求，顯然是沒有機(jī)會的。Z世代多數(shù)是獨(dú)生子女，從小豐衣足食，他們成為消費(fèi)主力軍后，就不會對基礎(chǔ)的物質(zhì)與價格太敏感，更不愿意為冷冰冰的產(chǎn)品與品牌買單，而是對產(chǎn)品及品牌背后人格、文化、價值觀以及有趣有料的內(nèi)容情有獨(dú)鐘。

所以傳統(tǒng)企業(yè)想要發(fā)展必須要做品牌升級，為品牌注入文化、故事與消費(fèi)者建立情感連接，并提升品牌的文化交易價值。

那么需要年輕化的品牌，應(yīng)該采用什么策略？具體可以怎么做？

品牌想要獲得年輕群體的認(rèn)可跟消費(fèi)，就需要先了解年輕群體的價值觀是什么，他們喜歡什么樣的消費(fèi)形式。

1、愛國情懷

Z世代年輕人出生于中國經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)化高速發(fā)展時期，充分享受到經(jīng)濟(jì)增長的紅利，隨著國家綜合實力不斷增強(qiáng)，在國際地位的提升，愛國的自豪感油然而生，對于很多年輕人來說，支持國貨代表中國的精神力量，這是一種發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可和熱愛。

因此，比如近幾年大白兔、老干媽、六神、百雀羚、回力等國貨品牌的翻紅，還有花西子、完美日記等新國貨品牌的崛起，都反映了“國貨潮”的降臨。（根據(jù)阿里研究院的報告，在購買新銳國貨品牌的消費(fèi)者中，超過半數(shù)是“95后”）

反映在文化上，則有國潮、漢服的盛行，以漢服為例， 2016-2019年間中國漢服愛好者數(shù)量連續(xù)四年增長率超過70%，2019年漢服愛好者達(dá)356.1萬人，2020年，共有超過4萬名年輕人通過淘寶開設(shè)漢服店，同比2019年增長超過20%，增速位列全國第一，漢服愛好者人數(shù)接近7萬人。漢服商家數(shù)、漢服消費(fèi)量、漢服核心品牌數(shù)及產(chǎn)業(yè)總值均位居全國第一，被廣大漢服愛好者稱為“漢服第一城”。相關(guān)研究表明， 2019年淘寶平臺漢服成交金額首次突破20億元，曾在阿里平臺下單購買過漢服的消費(fèi)者人數(shù)接近200萬。其中以“90后”“95后”為代表的Z世代年輕人是消費(fèi)的絕對主力群體。

看

到過在某問答平臺，“為什么越來越多的年輕人選擇購買國貨”的問題曾引發(fā)熱議。一條高贊回答點(diǎn)出了年輕人愛上國貨的真正原因：我當(dāng)下愿意支持國貨，這既是我的理性選擇，亦是我的感情流露。

2、內(nèi)容創(chuàng)造力

內(nèi)容創(chuàng)作是90后、95后年輕人自我表達(dá)、實現(xiàn)個體價值的重要方式，不少90后、95后年輕人將內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)展為自身職業(yè)，比如小紅書博主，他們用自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了一批粉絲的關(guān)注和喜愛，還推動了平臺的壯大和內(nèi)容消費(fèi)市場的發(fā)展。他們也愿意相信自己關(guān)注的網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖。他們相對主流消費(fèi)者，品牌忠誠度更低，更喜歡嘗鮮。

3、顏值即主義

顏值即正義，他們追求與高顏值相關(guān)的一切事物，使得“顏值經(jīng)濟(jì)”在90后、95后年輕群體中盛行，除了美妝、護(hù)膚等商品因此受到追捧，高顏值的物品也更能獲得消費(fèi)者的注意跟喜愛。以口罩為例，實用已經(jīng)不能滿足他們對口罩的需求，他們在選購時會更注重產(chǎn)品的“高顏值”。

4、熱衷新營銷玩法

他們購物不再是去超市排列，而是通過直播帶貨、網(wǎng)紅種草、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷等新玩法購買他們喜歡的產(chǎn)品。

因此，未來幾乎每個傳統(tǒng)行業(yè)，都能用年輕化的思維，再做一遍！

目前用年輕化的思維比較成功品牌營銷有：元?dú)馍帧⑼昝廊沼浀取?/span>

元?dú)馍值某晒ζ迫?，主要是抓住?/span>Z世代人群的3個需求：趣味、內(nèi)容、健康。

元?dú)馍值?/span>0糖、0卡、0脂從產(chǎn)品上已經(jīng)征服了年輕人對健康的需求，另外簡約日式的設(shè)計，，再結(jié)合直播帶貨、流量明星代言，內(nèi)容種草，就能夠在全網(wǎng)引爆，并打造成網(wǎng)紅品牌。

完美日記用3年做到140億估值，是先借助中腰部達(dá)人做內(nèi)容種草，再通過網(wǎng)店、實體店去變現(xiàn)，然后把公域流量導(dǎo)入私域搭建了私域流量池。在此基礎(chǔ)上打造了小完子的人設(shè)與粉絲互動、建立、輸出內(nèi)容建立情感連接，產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系。

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