1.好看不如實用。在一些計劃面前有很多公司.團(tuán)隊.工具.在介紹作業(yè)流程的時候，我基本上不想看方案，我可能會計劃.咨詢公司普遍存在的問題。此外，過分追求形式，放棄內(nèi)容。為了顯得強(qiáng)大，生硬地堆積一大堆數(shù)據(jù)。

2. 套路不如關(guān)鍵點。任何問題都要按照慣常的思路進(jìn)行分析，從市場調(diào)整開始，規(guī)劃.傳播.產(chǎn)品.營銷.執(zhí)行……完成工作后，至于是否可以，有多少行，效果如何，往往不會過多爭論，反正計劃已經(jīng)完成了。事實上，很多時候，客戶并不清楚自己的需求是什么。

如果客戶非常了解自己，你去拿慣用的作業(yè)流程去套路客戶，客戶一定會阻止你；如果客戶不知道他們真正需要什么，那么用一貫的作業(yè)流程去服務(wù)客戶，想要做起來一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七€是很難的。

拿一個去年服務(wù)過的客戶來說，客戶認(rèn)為他們的產(chǎn)品和品牌都很好，他們對渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也很滿意。唯一讓他們頭疼的就是團(tuán)隊。不難理解，對于老國有企業(yè)來說，人員問題通常是主要問題。

為什么？因為在一個相對完善的團(tuán)隊里面，有能力的人往往會被這個和諧的環(huán)境所抑制。很多事情變得畸形，一方面員工的能力得不到展示，另一方面高級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會覺得團(tuán)隊的能力是不夠的。

3.理論不如經(jīng)驗資源好。過去，我們經(jīng)?？吹戒N售部門和市場部門在年終會議上互相指責(zé)和推諉；現(xiàn)在我看到銷售人員進(jìn)入規(guī)劃行業(yè)“純策劃人員”格格不入。純銷售經(jīng)驗的人會認(rèn)為計劃很空洞，半天不知道該說什么，最好直接做一個。

規(guī)劃師和顧問認(rèn)為，銷售人員目光短淺，沒有規(guī)劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。但是，如果實施可執(zhí)行的計劃，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗資源好。例如，如果一個新產(chǎn)品需要運營，你應(yīng)該怎么做？要做什么.策略是什么.要注意什么，你知道嗎？

4.強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。如果高層高度重視，推進(jìn)壓力自然會少很多，但不能總是依靠上層來壓力。如果大多數(shù)中層人士沒有動力，不想?yún)⑴c，他們就做不到。因此，要調(diào)動中層，只要他們有目標(biāo)感和熱情，動力自然很強(qiáng)。美國著名的未來主義者約翰·奈斯比特說：“管理競爭是未來競爭?！?/span>

競爭的焦點是每個社會組織成員之間及其與外部組織之間的有效溝通。是的，我們應(yīng)該有效地溝通，甚至高效地溝通。沒有效率“溝通”有時會適得其反。溝通的作用在于“了解需求，建立相互信任，使目標(biāo)更加清晰”。

5.最好分階段。有宏偉的目標(biāo)，但要分為一些階段性的目標(biāo)。因為目標(biāo)太大，人們覺得自己高不可攀，失去了追求的勇氣和興趣。比如某個區(qū)域市場，新產(chǎn)品在旺區(qū).第一階段旺點的配送率應(yīng)達(dá)到40%，第二階段應(yīng)達(dá)到60%以上……

不要脫離整體營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)：戰(zhàn)略是保持競爭對手的優(yōu)勢和自身的競爭力。制定可執(zhí)行計劃的根本目的是將短期銷售與長期營銷目標(biāo)結(jié)合起來。沒有未來，現(xiàn)在就是不穩(wěn)定的。從這個意義上說，關(guān)鍵是你的方向，而不是你現(xiàn)在的位置。

希望以上內(nèi)容能對您有所幫助，感謝生活中的每一次相遇。信任源于關(guān)注，如果你信任我們，請關(guān)注我們。