INTO YOU作為國貨彩妝賽道上一匹異軍突起的黑馬，堪稱新生彩妝品牌策劃破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年內(nèi)實現(xiàn)品牌的從0到1突破，并持續(xù)大放異彩的呢？

近年來，唇部彩妝的賽道越來越擁擠，唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇霧、唇絨等新概念層出不窮。作為唇泥品類開創(chuàng)者，INTO YOU誕生于2019年末，唇泥產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了眾多消費者的關(guān)注和美妝達人的種草推薦。今年618期間INTO YOU天貓旗艦店銷售額近5000萬，同比增長314%。

INTO YOU的品牌理念是為你而生、為美而生、追求自由、堅持個性、探索自我，品牌基因BRAVE、CONFIDENT、INDEPENDENT、FREE-WILL、FEARLESS為基因，鼓勵女性沖破束縛并活出精彩自我，其產(chǎn)品特點聚焦唇部產(chǎn)品，2020年4月推出市面上第一款唇泥，提出唇泥在唇妝品類的新概念，以泥巴質(zhì)地絲滑延展，超凡啞光立體豐唇，妝效持久不易沾杯，唇頻兩用玩妝必備，小巧易攜補妝方便為其創(chuàng)新優(yōu)勢，并遵循以下三大原則在彩妝賽道迅速崛起成為一匹異軍突起的黑馬。

品類創(chuàng)新開拓

INTO YOU團隊發(fā)現(xiàn)，市場缺乏輕薄且不粘膩的唇部產(chǎn)品，基于這個痛點，開辟了唇妝新品類——唇泥，并推出女主角系列。在色彩感上進行升級，主打“極致啞光”和“唇頰兩用”的妝效，給愛美人士們提供了全新的彩妝體驗。要做到一款產(chǎn)品出圈，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和口碑。在產(chǎn)品上，INTO YOU研發(fā)團隊抓住了日益變化的用戶需求，快速研發(fā)生產(chǎn)有差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品。在口碑打造方面，INTO YOU將小紅書、抖音、微博等多平臺當(dāng)做觸達目標用戶的主陣地，通過B2K2C模式完成消費者-產(chǎn)品-品牌互動閉環(huán)；結(jié)合社區(qū)美妝熱門話題興趣“種草”，帶動用戶積極分享；最后用分享式直播體驗，完成產(chǎn)品種草。

挖掘客戶需求

設(shè)立了專門的團隊負責(zé)收集各個渠道用戶的反饋建議，從質(zhì)地、外包裝、使用體驗等多個角度升級，推出符合用戶需求的新品。2021年5月，在“女主角”系列唇泥的基礎(chǔ)上，推出了空氣感唇泥，該產(chǎn)品質(zhì)地更薄更透，更適用于夏季使用。解決用戶需求，建立品牌核心壁壘，品牌力、產(chǎn)品力、傳播力是品牌可持續(xù)增長的關(guān)鍵點，做到三駕馬車并駕齊驅(qū)才能延長品牌周期。提升品牌力和傳播力的關(guān)鍵在于搶占用戶心智。隨著市場的不斷變化，消費者的消費觀念也與以往不同，更注重產(chǎn)品與品牌附加價值。INTO YOU從用戶體驗出發(fā)，在給消費者帶來高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，不斷向消費者輸出品牌理念，呼吁女性走進真正屬于自己的道路，走出個性自我，激發(fā)“她”的潛在能量，讓“她”價值被更多人看到、認可。

后續(xù)的研發(fā)升級

產(chǎn)品研發(fā)升級+口碑打造=品牌爆款，在主打單品唇泥之外，還相繼推出了臥蠶筆、眼影、遮瑕液等系列彩妝產(chǎn)品，SKU數(shù)已經(jīng)超150個，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計11個系列，并以每季度2-3款的速度進行產(chǎn)品迭代。INTO YOU的品牌戰(zhàn)略布局采用先切入唇妝賽道，開辟新品類，再以明星單品帶動品牌彩妝全線發(fā)展。目前，INTO YOU已經(jīng)將產(chǎn)品品類從唇部拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計13個系列（女主角、獨行、有氧、暖輕妝、初心、本真、冷輕妝、食物、手邊系列，以及馬利、摩爾莊園等聯(lián)名產(chǎn)品）SKU180+，且現(xiàn)在仍以每季度2-3款的速度進行產(chǎn)品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妝的單一品類，并在其他美妝產(chǎn)品品類中持續(xù)制造爆款。

品牌的良好發(fā)展離不開創(chuàng)新和品質(zhì)保障，彩妝品牌作為緊跟時代和社會潮流的行業(yè)，更考驗品牌的用戶洞察能力及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在INTOYOU品牌的發(fā)展歷程中可以看出，在各個重要節(jié)點上，品牌策劃都做出了最正確的決定。善于利用品牌自身作為色彩專家的優(yōu)勢，全面洞察消費者需求，利用平臺和大數(shù)據(jù)能力對消費者做出精確品牌營銷。差異化發(fā)展是新銳品牌的核心優(yōu)勢，全面了解行業(yè)需求，抓住消費者痛點，全面提高品牌競爭，是INTOYOU能夠在彩妝賽道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU這類的優(yōu)秀彩妝品牌能夠走出國門，在國際舞臺上發(fā)光發(fā)熱。

那么如果你不知道如何搭建品牌營銷矩陣，那就趕緊聯(lián)系小編吧！小編所在的北京天策行品牌咨詢有限公司已經(jīng)從事品牌營銷21年啦，頂流的品牌營銷策劃專家、豐富的品牌營銷策劃經(jīng)驗、專業(yè)的品牌營銷策劃團隊助您玩轉(zhuǎn)品牌營銷！