一、創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不能滿足市場的需求，也不能為許多房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折扣、獎勵銷售、先租后買。

降低利率等各種措施可以產(chǎn)生更強烈、更快的反應，吸引消費者對房地產(chǎn)的關(guān)注，為我們在買方市場條件下探索營銷創(chuàng)新理論提供了豐富多彩的材料和有價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在高度專業(yè)化的營銷環(huán)節(jié)分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)營銷機構(gòu)形成各種互補、互利的專業(yè)人才，通過資本、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素、組合、形成力量、高效運作，形成從投資決策到物業(yè)銷售系統(tǒng)控制的整個過程。

一種以市場為導向的新型房地產(chǎn)營銷模式，實現(xiàn)了預定的營銷目標，整合了一般的營銷模式”中間強，兩頭弱"同時，它避免了規(guī)劃者和銷售代理之間的獨立管理和不協(xié)調(diào)。整合營銷注重具體項目的資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)分工與合作。其優(yōu)勢在于：智力互補、利益共享和風險共擔。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷規(guī)劃是一個全面、系統(tǒng)的項目，需要在先進營銷理論的指導下，利用各種營銷手段和營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值。本質(zhì)上，它是一個從了解市場、了解市場到促進市場的過程，其中心是客戶。

客戶的需求差異很大，注定房地產(chǎn)營銷規(guī)劃從單一到全面，營銷服務從注重表面到追求內(nèi)涵。它不僅要反映房地產(chǎn)的特點，還要反映市場的特點、消費習慣和發(fā)展需求，反映市場的需求。

房地產(chǎn)營銷應從產(chǎn)品開始，從提高房地產(chǎn)的綜合質(zhì)量開始，從滿足消費者的需求開始。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分越來越深入，人文思想開始體現(xiàn)。注重綠化，增加智能設施，集中供熱和飲用水供應。

底層架空，錯層，大采光突出窗臺，陽光客廳，可移動透明屋頂，自動報警系統(tǒng)，搭建空中走廊，提供網(wǎng)絡服務，打造知識家園。

可以說，市場需求的發(fā)展趨勢層出不窮。”賣點"一旦發(fā)布，就可以掀起新一輪的熱銷。

創(chuàng)新極大地豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，進一步證明，在買方市場中，只有以人為本，深入市場，把握市場，制定切實可行的營銷計劃，才有希望在激烈的競爭中脫穎而出。

四、可操作性原則

銷售規(guī)劃不能與社會現(xiàn)實分開。在規(guī)劃時，必須考慮國情、人民的條件和民間習俗，充分考慮在運營中可能遇到的各種困難，并制定相應的對策。與政府部門或權(quán)威部門的合作可以大大降低運營難度，提高規(guī)劃成功率。

檢查銷售策劃成果

隨著市場競爭形勢的不斷發(fā)展，各種復雜因素將對銷售規(guī)劃的實施產(chǎn)生影響。銷售規(guī)劃的初始定位可能不符合當前的實際情況，因此有必要重新定位規(guī)劃。

重新定位的重點仍然是遵循對消費者心理和競爭形勢的準確把握，同時明確和準確地判斷消費者需求和市場發(fā)展趨勢。這樣就可以保證規(guī)劃定位的穩(wěn)定性，否則規(guī)劃定位的不斷變化將影響項目價值的實現(xiàn)。

因此，銷售規(guī)劃定位或重新定位的原則是：保持穩(wěn)定和動態(tài)調(diào)整。要做到這一點，有必要避免銷售規(guī)劃定位的大動蕩，我們必須依靠專業(yè)的銷售規(guī)劃指標評估體系，盡可能保持項目的銷售狀態(tài)。

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