在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，建材行業(yè)的競爭主要是品牌競爭，而中小企業(yè)的建材營銷也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。因此，通過品牌戰(zhàn)略的實施，結(jié)合獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，建立核心銷售團隊，可以提高建材企業(yè)的形象和知名度，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，進而提高其市場競爭力。

一、中國建材行業(yè)競爭分析

中小企業(yè)是建材家具行業(yè)的主體。2016-2020年，我國建材行業(yè)增加值分別為6.7%、3.6%、4.3%、8.5%、2.8%。

據(jù)中國報告廳統(tǒng)計，截至2019年底，中國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量分別為35.8萬家，營業(yè)收入和凈利潤分別為6.6萬家.營業(yè)收入1萬億元，營業(yè)收入400億元，同比增長14%，44%。其中，建材家具企業(yè)總數(shù)達到52萬家，資產(chǎn)不足5000萬家，資產(chǎn)不足1億元的建材家具企業(yè)分別為67.5%和8.5%。

二、建材行業(yè)面臨的困難

(一)對品牌營銷認識不清

建材行業(yè)對質(zhì)量有很高的要求，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)對品牌的理解停留在“高檔，高價”在這個層面上，我們不重視品牌形象在企業(yè)中的作用。一些建材企業(yè)對品牌營銷認識不足，缺乏品牌意識，未能真正實施品牌建設(shè)和管理，導(dǎo)致建材產(chǎn)品附加值相對較低，使建材產(chǎn)品處于低價競爭狀態(tài)，利潤率有限，浪費大量資源，不利于建材行業(yè)的整體發(fā)展。

(2)單一營銷方式

目前，一些建材企業(yè)使用的營銷方法過于單一，沒有創(chuàng)造出獨特的品牌形象，不能給消費者留下深刻的品牌印象，削弱了品牌的影響力。同時，設(shè)計水平較低，處于模仿知名品牌的階段。

(3)缺乏品牌保護意識

品牌的形成是企業(yè)文化的展示，一些建材企業(yè)還沒有意識到企業(yè)文化在品牌營銷中的作用。例如，為了迎合消費者對國際品牌的追求，許多建材企業(yè)模仿國外品牌設(shè)計來吸引消費者，或給品牌內(nèi)涵過于膚淺，缺乏層次結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致建材產(chǎn)品失去市場競爭優(yōu)勢。一些建材企業(yè)缺乏品牌保護意識，獨立品牌保護不足，如一些建材企業(yè)品牌被他人惡意注冊，使用，企業(yè)不使用合法武器保護其權(quán)益，一些建材企業(yè)很少關(guān)注品牌聲譽，導(dǎo)致一些假冒偽劣建材產(chǎn)品在市場上銷售，不利于建材行業(yè)健康發(fā)展。

三、建材行業(yè)的品牌塑造和營銷對策

建材企業(yè)銷售商的困境主要是由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化造成的惡性競爭，產(chǎn)品沒有特殊優(yōu)勢。因此，對于中小型建材企業(yè)來說，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略。隨著消費者生活水平的不斷提高，對建材產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點，這就要求建材企業(yè)及時把握消費者的動態(tài)變化需求，制定相應(yīng)的對策，以滿足目標(biāo)用戶的實際需求。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)品牌的塑造需要優(yōu)化和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷方式，提升品牌影響力，提升知名度，給消費者留下深刻印象。

鑒于缺乏創(chuàng)意，傳統(tǒng)建材企業(yè)的品牌營銷模式單一，可以結(jié)合文化營銷手段，根據(jù)建材產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)營品牌，豐富其品牌營銷模式。

建材行業(yè)保護意識薄弱，應(yīng)采取法律法規(guī)手段加強品牌保護，特別是保護商標(biāo)安全，停止被他人免費分享和使用，確保企業(yè)在行業(yè)中的地位。