如何打造品牌？我分為五個模塊：

首先，資本邏輯。

做品牌的時候一定要想清楚要投入多少錢，要花多長時間，要做多大規(guī)模，能做多少利潤率。

我們個大眾品牌，正常利潤可以保證在10%。

為什么要保證10%？

如果一個企業(yè)靠燒錢把銷量拉到一定的高度，但是企業(yè)不賺錢，那么這個企業(yè)的發(fā)展是不健康的。健康的企業(yè)必須能夠可持續(xù)經(jīng)營。

因此，在經(jīng)營品牌時，不斷思考119家與我們合作的經(jīng)銷商應(yīng)該如何經(jīng)營，他們應(yīng)該投資多少，花多長時間，他們能做多少，利潤率是多少。

只有從經(jīng)銷商的角度思考這些問題，經(jīng)銷商才會從我們的角度思考。

第二，戰(zhàn)略+模式。

在開始做生意之前，我們必須考慮戰(zhàn)略和模式，比如：我是誰，我想要什么，我有什么，我缺少什么……不考慮這些問題，就無法制定下一步的商業(yè)模式。

三是極致產(chǎn)品。

為什么要做極致產(chǎn)品？

因為如果你的產(chǎn)品不夠好，就會有一個問題：當消費者使用產(chǎn)品時，他們不會有超出預(yù)期的感覺。沒有超出預(yù)期的感覺會產(chǎn)生兩種不同的動作：第一，買不會再買；第二，不會推薦給你周圍的人。這不能形成真正的聲譽。

雷軍在做小米的時候，濃縮了一家產(chǎn)品公司應(yīng)該做的事情——“專注，極致，口碑快”，可見口碑的重要性。

第四，品牌+營銷。

下一步要做的就是品牌和營銷。

首先，我們必須要注意ROI(投產(chǎn)比)。

當你推出產(chǎn)品時，如果生產(chǎn)內(nèi)容沒有給你帶來流量，這意味著你的產(chǎn)品沒有賣點，或者你的賣點太多，沒有集中在真正給消費者留下深刻印象的地方。事實上，更多的賣點是沒有賣點，因為只有細化核心賣點，才會有ROI。

前三年我們只做營銷。ROI，而且ROI只要0.3以下不做。

單看抖音，做信息流推廣，帶來ROI結(jié)果大不相同。

其次，中期一定要注重品牌基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在產(chǎn)品和良好的團隊中，企業(yè)必須進行品牌基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使品牌能夠真正接觸消費者。此時，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高，產(chǎn)品成本不會被浪費。

第五，組織+運營。

前四點的基本邏輯必須是它背后的組織和操作。團隊在一個品牌后面，它看不見，但也是最基本的。建立一個品牌最重要的是團隊運營的效率和人才密度，因為人才密度決定了企業(yè)的利益。

總之，只要這五點做得好，品牌發(fā)展基本上就是健康向上的。那么，什么是品牌呢？“一”？

和經(jīng)銷商討論問題時，我們有一句黑話——“不在產(chǎn)品上流汗，在促銷和銷售上流血”。因此，在前五點中，最重要的是“極致產(chǎn)品”。怎樣才能做到？“極致產(chǎn)品”？

有兩個前提：“供應(yīng)鏈”，“開品思路”。

我們花了四年時間把供應(yīng)鏈變成了目前的靈活供應(yīng)鏈，對需求變化有一定的敏捷性和適應(yīng)性。

當你做產(chǎn)品的時候，一定要弄清楚這個產(chǎn)品賣給誰，在哪里賣，賣多少錢，一個月能賣多少。如果你不想做產(chǎn)品，品牌，就會有問題。

當然，在做大眾品牌時，要做到質(zhì)量高、價值高、性價比高。但是，如果你是一個奢侈品牌和高端品牌，不要和消費者談性價比。談性價比一定是錯誤的。