恒大用賣房子的方式賣礦泉水為什么行不通?

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9月28日，恒大集團發(fā)布公告稱，公司的全資附屬公司恒大集團有限公司已與不同的第三方公司訂立協(xié)議，出售集團糧油、乳制品及礦泉水等非主營業(yè)務(wù)，總代價約為27億元。
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恒大給出的理由是此舉為了更加專注房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。但是業(yè)內(nèi)人士都知道，這是恒大發(fā)現(xiàn)自己根本不合適做快消品。恒大認輸了而已。
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恒大的主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)他們慣用品牌運營策略也都是房地產(chǎn)方面的。但是把做房地產(chǎn)的經(jīng)驗?zāi)脕碜隹煜房隙ㄊ遣恍械摹?br /> ?
你賣房子消費者買了，不會是過兩三天又來買了。但是快消品不一樣，沒有消費者的長期消費支撐是很難存活下去的。
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恒大做房地產(chǎn)是高舉高打這樣能快速的把房子賣出去，但是錯誤的將這些應(yīng)用到了賣礦泉水上。
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由于恒大初始就把恒大冰泉定位一個中高端礦泉水品牌，所以售價也定位在了4元。因為品牌定位的問題自然就要配上相應(yīng)的投入，所以恒大冰泉第一撥全媒體廣告營銷就耗費了13億元。
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同時這樣也確實起到了想要的效果，引起了渠道商和運營商關(guān)注，因為中國現(xiàn)在缺失自己的中高端礦泉水品牌。如果恒大冰泉能打造成爆款必然會帶來很多收益。所以恒大冰泉上市2個月后，在清遠的恒大旅游城召開了一場逾3000人的經(jīng)銷商訂貨會，現(xiàn)場簽約訂貨的交易額達57億元。
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這也使得恒大自信心爆棚，恒大集團董事局主席許家印還曾豪言，恒大冰泉三年銷售額要達到300億元左右。
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但是對行業(yè)比較了解的人都知道，深耕礦泉水多年的農(nóng)夫山泉年銷售額也就在100億元左右。
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恒大是完全被自己巨額的投入帶來的繁榮的行業(yè)內(nèi)假象所蒙蔽住了。渠道商和運營商并不能代表消費者的主觀意愿。渠道商和運營商是從自身的利益考慮愿意銷售恒大冰泉。有很多人愿意賣你的產(chǎn)品，并不代表很多人愿意買。
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前期因為恒大的產(chǎn)能不足，而渠道商和運營商又不想錯過機會，對于這么龐大的快消品市場而言，自然而然會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。這時恒大就盲目的花巨資擴大產(chǎn)能。但是當產(chǎn)品到達終端銷售的時候，消費者并沒有買賬。
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一瓶4元的礦泉水并不便宜，但也并不是就沒人消費起。只是消費者對于恒大冰泉這個品牌還沒有完全的認同。越來越理性越成熟的中國消費者，不會再盲目的聽你廣告介紹而多花錢買你產(chǎn)品了。與農(nóng)夫山泉不同，因為農(nóng)夫山泉價位定位就是普通礦泉水，花一樣的錢能喝道更好的水，對于消費者而言這是一種實惠。但是花更多錢，買一個不知道是否真的好的水。消費者更加愿意選擇早已被市場認可的品牌。
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快消品品牌是需要長期的消費者認可，逐步由量變產(chǎn)生質(zhì)變的。不是有錢就能一簇而就的。所以一個品牌的打造并非是有錢就可以的?？煜沸枰氖蔷氉?。