天策行品牌策劃專家談商業(yè)計劃書干貨

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在12月10日由《中國企業(yè)家》雜志主辦的中國企業(yè)領袖年會上，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單透露了一組財務顧問給他的數(shù)據(jù)：1萬個天使輪公司只有200個公司能到C輪，98%都死掉了，而C輪最終走到D輪或者IPO的比例可能不超過一半，“這意味著1萬個拿了天使輪的公司里，99%都走不到終點。”

創(chuàng)業(yè)堪比當年的高考，只是不止考一輪，而是年年考，天天考。最近從天策行品牌策劃公司推出商業(yè)計劃書服務模塊以來，每天會收到數(shù)十個創(chuàng)業(yè)者的咨詢，千奇百怪的項目，每個人都在根據(jù)自身的資源，希望通過商業(yè)計劃書去挖掘放大他的商業(yè)價值，根據(jù)天策行十多年來智業(yè)投資經(jīng)驗，給初創(chuàng)者如何甄選項目提幾點建議：
第一：項目瓶頸在哪里?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)的需求是想象的偽需求，消費轉化就是瓶頸。比如有個鮮米機的創(chuàng)業(yè)項目，認為人應該吃不同類型的大米，他們創(chuàng)造了一個鮮米機，你可以通過這個鮮米機吃到七分白、五分白或者糙米，交多少押金就可以領到這臺機器。在家里用鮮米機這個需求就是偽需求，不是沒有需求，是需要被反復教育還不一定改變的需求，這是一個把生活變得越來越復雜的項目，你的轉化還沒法打平你的教育成本可能就死了。第二是產(chǎn)業(yè)站位瓶頸。你的產(chǎn)業(yè)站位在哪里，就意味著你的天花板在哪里。比如現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)人配合地方政府領導搞區(qū)域經(jīng)濟主題項目，三產(chǎn)融合項目，爭取地方政府支持、挖掘地方資源優(yōu)勢，這是一個考慮角度，但更重要的是看大趨勢，天花板在哪，你的優(yōu)勢在別人看來可能就不是優(yōu)勢，尤其是目標消費者是否會認為你這是優(yōu)勢很重要。
第二：資源商品化。這是整個商業(yè)計劃的核心所在。資源商品化過程中你要回答清楚幾個問題：一是這個商品的消費頻次如何?客單價交易成本等因素是否支持高頻次交易？交易模式是否支持需要即可購買？如果消費頻次不夠高，客單價和交易成本不支持高頻次交易，交易環(huán)節(jié)太過復雜，你的資源商品化過程還有優(yōu)化空間。
???好的商業(yè)計劃為創(chuàng)業(yè)人贏得一個開始，但也僅僅是剛開始，如何整合一個有執(zhí)行力的團隊執(zhí)行出結果來，不斷優(yōu)化，才是才會形成持續(xù)的競爭力。