?? ? ? 新良集團是以優(yōu)質(zhì)小麥精深加工為主，以中高檔食品專用面粉為特色，以大型知名食品企業(yè)、高檔連鎖餅房為市場主體，以烘焙食品技術(shù)研發(fā)服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。面粉加工企業(yè)在這個“剩者為王”的時代，一個全新的機遇和新一輪的競爭即將展開；對國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化支持政策、企業(yè)區(qū)域發(fā)展策略，二三線市場產(chǎn)品策略、超市和流通渠道的合理布局、品牌塑造、品牌營銷策劃等諸多因素的正確引導(dǎo)和把握，北京品牌策劃公司——天策行糧油團隊必將助新良集團打破500公里半徑的困擾，重新制定戰(zhàn)略營銷策劃，力求在下一輪的競爭中脫穎而出。新良小包裝上市,勢在必行！
? ? ? ?一系列問題擺在天策行和新良的面前：新良在什么條件下合適推出高端小包裝產(chǎn)品？?高端小包裝產(chǎn)品在哪里上市？上市那些品種，按怎樣的順序？?以什么樣的價格策略展開競爭？渠道如何劃分，如何精耕渠道，人員如何配備？如何分階段推廣？
??推廣高端小包裝面粉，天策行團隊曾經(jīng)面臨這些問題——
??1、銷售意識，管理層與一線人員能否在市場前景上達成共識
??2、執(zhí)行力，從質(zhì)量適用性、質(zhì)量穩(wěn)定、到發(fā)貨管理和推廣執(zhí)行
??高端小包裝面粉可運作區(qū)域分析??
? 一、品牌營銷策略建議：

? ? ?河南組建團隊運作，川渝地區(qū)自然延伸，河南形成經(jīng)驗?zāi)Ｊ胶笤诖ㄓ逋茝V，并進一步在其他有條件的區(qū)域復(fù)制。綜合以上策略，天策行構(gòu)建以下區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
??新良100km業(yè)務(wù)圈包括新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作、鄭州、開封5市??
??新良200km業(yè)務(wù)圈含安陽、濟源、洛陽、許昌、濮陽5市
??戰(zhàn)略建議：優(yōu)先發(fā)展100km業(yè)務(wù)圈??
??構(gòu)建河南小包裝4角區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略——
??以新鄉(xiāng)為基點——向西拓展焦作市場, 向西南拓展鄭州市場, 向東南拓展開封市場?
? 二、上市品牌策劃與推廣：
??在一個區(qū)域選擇一批可能突破的品種出擊， 通過系統(tǒng)的營銷組合拳站穩(wěn)腳跟，伺機推出特色產(chǎn)品????
??首發(fā)4區(qū)，突破品種選擇
??策略一：少品種多規(guī)格發(fā)展????
??以跟隨價格策略，以餃子粉為突破口，針對老年人，開發(fā)“膳食纖維”類健康助消化類特色品種，針對中年消費群，開發(fā)“小麥胚芽”營養(yǎng)特色品種，在價格接受彈性較大的餃子粉類樹立新良的高端品牌。
??策略二：多品種少規(guī)格突破???
??選擇當前有一定量的餃子粉、雪花粉、特精粉作為突破口，多品種試水，在銷售中根據(jù)銷售走勢向上或向下增加規(guī)格。
??產(chǎn)品創(chuàng)意包裝設(shè)計
??禮品裝：

????? 推廣三部曲?
????? 銷售團隊對產(chǎn)品和市場的認同
????? 銷售團隊的執(zhí)行力????
????? 經(jīng)銷商的執(zhí)行意愿?
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三、品牌戰(zhàn)略意義：

??餃子粉是一個形象產(chǎn)品，它的成功有利于形成新良品牌品質(zhì)的溢價優(yōu)勢；

??餃子粉是一個利潤產(chǎn)品，它的成功意味著新良產(chǎn)品將形成一個更有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品梯隊；
??餃子粉將為新良下一步設(shè)計更富有競爭力產(chǎn)品體系提供市場運作經(jīng)驗和創(chuàng)新思路。
??計劃一：經(jīng)銷渠道99+1
??天策行糧油策劃團隊實施策略決定所有流通經(jīng)銷商，凡購買其他粉種滿99袋，以同等價格折算贈售新良粉芯餃子粉1袋；凡購買99袋小包裝，送5kg小包裝袋，促成消費者試用
??計劃二：消費者直接促銷
??1. 買餃子粉贈“迷你型餃子器和搟面杖套裝”
??2. 經(jīng)銷商資源共享
??計劃三：經(jīng)銷商聯(lián)誼跟進
??在通過執(zhí)行前一個營銷計劃后，在“近攻”的新鄉(xiāng)、焦作地區(qū)，粉芯餃子粉針對精細消費群的營銷基本掌握主動權(quán)，讓事實說話，推動經(jīng)銷商在銷售意識、客戶溝通方式上與新良戰(zhàn)略保持? ? 一致。
??計劃四：福利新聞掀團購潮
??兌換券設(shè)計方案

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???? 北京天策行服務(wù)成果：
????? 北京天策行品牌策劃公司根據(jù)新良集團業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，提出一系列品牌營銷策略，幫助新良集團從戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道策劃到全系列的產(chǎn)品包裝設(shè)計做了整體升級，在面粉小包裝市場上為新良抓住了市場機會，還打開了高端烘焙粉，高端蒸煮粉的食品營銷策劃的市場突破口，實現(xiàn)了新良產(chǎn)業(yè)鏈條的全面升級與發(fā)展，為新良打破“非合作博弈均衡”，提供了關(guān)鍵性幫助，成為中國面粉行業(yè)專用粉領(lǐng)導(dǎo)品牌。