? ? ? 2012年5月，北京天策行品牌策劃公司成立橄欖油品牌策劃課題組，與北京盛達寶龍商貿(mào)、西班牙Grupo Gomeoliva就運營中國橄欖油業(yè)務(wù)達成深度合作。Grupo Gomeoliva作為世界最大的橄欖油生產(chǎn)企業(yè)之一，已經(jīng)捕捉到了中國食用油消費升級的趨勢，隨著轉(zhuǎn)基因大豆等因素的影響，天策行有信心，在中國橄欖油必將迎來一個新的發(fā)展黃金時期。

????? ”煎炒風(fēng)暴“前的市場調(diào)研
????? 天策行橄欖油品牌策劃課題組經(jīng)過多次研究后，提出打造全球第一款煎炒專用橄欖油品牌，立圖為橄欖油開辟一片更為廣闊的市場，方向確立后天策行團隊立即投入到備戰(zhàn)中。
????? 天策行糧油團隊對其市場狀況進行三方面分析：
????? 市場總體趨勢
???? ?只供極少數(shù)消費或低頻次消費
??? ? 消費群體逐步擴散或增加了消費頻次
??? ? 消費群體快速擴散，部分實現(xiàn)常態(tài)消費
??? ? 近3年來，橄欖油消費總量呈幾何上升，說明橄欖油消費支柱群正在迅速擴散。
????? 消費趨勢演變
????? 橄欖油的中國消費環(huán)境已發(fā)生根本變化，從早期的少數(shù)人的海歸派， 10多年間不斷的通過各類營銷手段，目前已向中老、低齡青年人群兩端滲透，這類人群基數(shù)龐大，他們對橄欖油價值認(rèn)同，但對支付高額的價格意愿不高。
?????“可買可不買“的人群機會消費已成為橄欖油的消費支柱。
????? 市場競爭現(xiàn)狀?
????? 天策行糧油策劃團隊研究橄欖油市場時發(fā)現(xiàn)，“特初”、“原裝”、“意大利”等同質(zhì)競爭訴求為消費支柱，與人群關(guān)注的“好吃”“好用” ”實惠“等消費利益相悖，因此，我們必須發(fā)掘消費人群的利益，尋求其產(chǎn)品競爭力！
????? 品牌，品牌，還是品牌
????? 品牌名稱
????? 經(jīng)過天策行團隊的多次研究，將其品牌名稱定為”pagosol“,并得到西班牙合作方的認(rèn)可與贊許。

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? ? ? 品牌形象設(shè)計

????? 品牌定位
????? 天策行團隊把“彼岸陽光”構(gòu)建成具有煎炒特性，具有深厚西班牙文化傳統(tǒng)的品牌。

????? 產(chǎn)品離成功并非一步之遙
?????“彼岸陽光”，在規(guī)模市場的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以煎炒為橄欖油品類突破點，與傳統(tǒng)橄欖油形成利益區(qū)隔，研發(fā)出多品類、多品種、自然綠色系列產(chǎn)品，構(gòu)建“彼岸陽光”產(chǎn)品群。
????? 天策行根據(jù)綜合因素將彼岸陽光產(chǎn)品群歸為四大類，即煎炒風(fēng)味類 、傳統(tǒng)類、創(chuàng)新品類、日用化妝品類。
????? 眾所周知，中國人的營養(yǎng)攝入途徑主要是一日三餐的飲食，食用油是餐餐必須用的，為此我們以橄欖油為基油，針對中國烹飪習(xí)慣，適當(dāng)加入橄欖果粒、香料等創(chuàng)新元素，研發(fā)橄欖油混合油，來滿足更大眾對多元消費利益需要，凸顯高端食用油精細(xì)化、專業(yè)化。
????? 推廣從營銷渠道切入！

? ? ??營銷渠道運作策略

????? 超市渠道運作，四種推廣方式：品嘗體驗，堆頭，創(chuàng)新陳列，兼職理貨

????? 特通（餐飲）渠道運作：
????? 利用應(yīng)酬餐飲的面子消費將橄欖油創(chuàng)意菜打造成餐飲必點的特色菜品和必贈的健康禮品。

????? 電商渠道運作：
????? 1、京東、1好店、順豐優(yōu)選鋪貨、階段促銷引爆
????? 2、個電商渠道的持續(xù)推廣活動，進駐亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌娚糖?br/>????? 3、開拓天貓、國美及其他團購網(wǎng)站

? ? ? 品牌策略與執(zhí)行
????? 天策行根據(jù)全年不同階段配置主題事件營銷，并在各類媒體資源上放大，步步為營
????? 公關(guān)話題引爆
???? 1.制造熱點話題
???? 2.微視頻制作
???? 3.西班牙皇室中國推介會

????? 事件營銷助推
?????《時尚廚房 時尚生活》
????? 聘請有一定影響力的廚師為公司“橄欖油菜品研發(fā)顧問”，專門研發(fā)可口橄欖油菜品，并向觀眾推薦如何制作可口橄欖。

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???? 深度互動提升
????? 線上旅行，線下傳播：
????? 1. 免費去西班牙做監(jiān)工
????? 2.《橄欖有約? 美食之旅》
????? 盛達寶龍從中國消費者的營養(yǎng)健康需求出發(fā)，以“為國人健康，打造陽光品質(zhì)生活”為愿景，與中國健康油脂研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程學(xué)院、西班牙橄欖油理事會、西班牙皇家用油組織等機構(gòu)合作，共同研發(fā)了：煎炒系列、HPP特級初榨、母嬰專用、佐餐調(diào)味等多系列產(chǎn)品。
????? 天策行與盛達寶龍的積極合作，主動順應(yīng)市場發(fā)展需要，引進現(xiàn)代化商業(yè)運作模式，為PAGOSOL彼岸陽光在中國整體市場的運作提供了從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、行銷策劃、品牌建設(shè)到銷售管理等系統(tǒng)的全方位的支持，產(chǎn)品得到用戶的支持，加快了其全球橄欖油產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。