? ? ??北京品牌策劃公司——天策行在對(duì)市場(chǎng)黃金米調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)食品營(yíng)銷策劃準(zhǔn)則，發(fā)現(xiàn)黃金米品類定位存在很大的問題，而創(chuàng)新品類，重新界定消費(fèi)群，是“黃金米”唯一的出路！打破黃金米市場(chǎng)定位之殤三大誤區(qū)，首先要跳出固有認(rèn)知，對(duì)品牌重新定位，創(chuàng)新食品，開發(fā)新食品，天策行認(rèn)為，“黃金米”必須擺脫原糧的印跡，打造出獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，變成易于和新生消費(fèi)群溝通的創(chuàng)新食品，通過視覺和嗅覺的沖擊，讓消費(fèi)者感受到吃米飯也能成為一種生活享受營(yíng)造出高質(zhì)量生活體驗(yàn)，為此，天策行根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)特性，創(chuàng)建“美食美色”黃金米品牌，建立起品牌與品類之間的溝通，跳出“米“，做”飯“，通過一系列的產(chǎn)品策劃，推廣等，在市場(chǎng)上獲得了不同的反響。

????? 黃金米品牌定位之殤
????? 通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“黃金米”面臨三大挑戰(zhàn)：
????? 1.廉價(jià)玉米原料，為何賣出高價(jià)“黃金米”？
????? 2.原生態(tài)玉米更放心，“黃金米”顆粒透亮是否有添加劑？
????? 3.用雜糧熬粥很方便，為什么不直接用玉米？
????? 渠道在萎縮中失去信心，3年來“黃金米”在糧油渠道急劇萎縮，當(dāng)前經(jīng)銷商僅僅抱嘗試心理附帶銷售，對(duì)前景沒有信心。天策行認(rèn)為：黃金米的第一波沖刺，已在傳統(tǒng)糧油渠道將“黃金米”做成了僵尸市場(chǎng)：中老年消費(fèi)群不認(rèn)可、終端不動(dòng)銷、渠道沒信心！ “黃金米”形成如此被動(dòng)的局面，首先從中老年消費(fèi)群的特點(diǎn)來分析作為雜糧銷售的“黃金米”和中老年人消費(fèi)群體，形成了錯(cuò)位。
?????“黃金米”的品類定位之殤： 沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、不是原生態(tài)產(chǎn)品， 他變成了中老年消費(fèi)群心目中多余的雜糧！
????? 天策行經(jīng)過分析認(rèn)為：創(chuàng)新品類，重新界定消費(fèi)群，是“黃金米”唯一的出路!
????? 品牌創(chuàng)新策略，跳出“米”，做“飯”
????? 要打破三大誤區(qū)，首先要跳出固有認(rèn)知

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? ? ? 走出雜糧，變成創(chuàng)新食品 ，消費(fèi)者的認(rèn)知將開始改變，新生消費(fèi)者易接受新生事物，更注重低脂、健康食品，接受高價(jià)產(chǎn)品，認(rèn)為高價(jià)=高質(zhì)，且購(gòu)買與自身個(gè)性相吻合的產(chǎn)品。
????? 新生消費(fèi)群特征和“黃金米”形成了吻合：
????? 易接受新事物，接受高價(jià)格，喜歡有個(gè)性的產(chǎn)品
????? 新生消費(fèi)群正是“黃金米”最理想的目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)消費(fèi)群找到了，但我們必須解決如下兩個(gè)問題：
????? 1.他們與“黃金米”的關(guān)聯(lián)點(diǎn)在哪里？
????? 2.“黃金米”憑什么讓他們接受溢價(jià)？
????? 關(guān)于吃的主題上，“黃金米”與他們碰出了火花
????? 女新生消費(fèi)群—減肥—黃金米低脂食品?
????? 男新生消費(fèi)群—降三高—黃金米高膳食纖維食品?
????? 新生消費(fèi)群家庭—小孩挑食/老人營(yíng)養(yǎng)膳食—黃金米提色提味，老少皆宜?
????? 但這依然難以擺脫一個(gè)問題，新生消費(fèi)群這樣就能接受“黃金米”的溢價(jià)嗎？如何擺脫玉米廉價(jià)的陰影呢？天策行認(rèn)為，“黃金米”必須擺脫原糧的印跡，變成易于和新生消費(fèi)群溝通的創(chuàng)新食品。
????? 品牌營(yíng)銷策劃的兩大任務(wù)

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??? 根據(jù)“黃金米”和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群特征關(guān)鍵詞，天策行得出黃金米品牌創(chuàng)意“美食美色”

????? 四大價(jià)值的直觀呈現(xiàn)形式不是“米”，而是“飯” 所以天策行的品類創(chuàng)新策略是： 跳出“米”，做“飯”。通過視覺和嗅覺的沖擊，讓消費(fèi)者感受到吃米飯也能成為一種生活享受，營(yíng)造出高質(zhì)量生活體驗(yàn)。

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???? 玉香飯產(chǎn)品線規(guī)劃：

????? 玉香飯產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案

????? 市場(chǎng)規(guī)劃及推廣計(jì)劃

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???? 沈陽(yáng)市場(chǎng)現(xiàn)狀
????? 超市布局情況： 超市共有243家超市
????? 餐飲布局情況： 餐飲共有5552家
????? 北京市場(chǎng)現(xiàn)狀
????? 超市布局情況： 共有超市1177家
????? 餐飲布局情況： 共有餐飲店14698家

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? ? ? 特通（餐飲）渠道：
????? 推廣策略： 利用應(yīng)酬餐飲的面子消費(fèi) 將美食美色玉香飯打造成 餐飲必點(diǎn)的面子主食和必贈(zèng)的健康禮品。
????? 行動(dòng)計(jì)劃第一步：鋪貨
????? 行動(dòng)計(jì)劃第二步：動(dòng)銷
????? 超市渠道推廣策略：品嘗、堆頭、導(dǎo)購(gòu)、兼職理貨
????? 電商渠道推廣策略：病毒式營(yíng)銷、軟文推廣、微博營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)
????? 天策行服務(wù)成果:
????? 1. 對(duì)品牌進(jìn)行重新定位咨詢，結(jié)合整合營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，跳出固有認(rèn)知，重新界定產(chǎn)品消費(fèi)群，開發(fā)新產(chǎn)品，打破黃金米市場(chǎng)定位之殤三大誤區(qū)；
????? 2. 建立起品牌與品類之間的溝通，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)建“美食美色”黃金米品牌；
????? 3. 通過視覺和嗅覺的沖擊對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)優(yōu)化，創(chuàng)新廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，更加貼近消費(fèi)者；
????? 4. 從超市，特通，餐飲，電商三大渠道進(jìn)行推廣，不斷提高渠道質(zhì)量，使其形成良好的市場(chǎng)拓展和維護(hù)能力；
????? 進(jìn)行一系列產(chǎn)品整合推廣策略，制定出適合宣傳和推廣商品的方案，從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
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