? ?潘蘋果，這枚中國(guó)地產(chǎn)大亨潘石屹一直牽掛、為之動(dòng)情的蘋果，該品牌如今的種種風(fēng)光背后卻有漫長(zhǎng)曲折的品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)之路。

? ? ? ?該企業(yè)于2014年成立于北京，品牌旗下的果源是由天水花牛蘋果集團(tuán)提供。

? ? ? ?花牛蘋果以果粒個(gè)大，味甘，多汁水，沒有人工催熟與農(nóng)藥殘留，食用起來(lái)安心放心而聞名，在蘋果市場(chǎng)中有良好的口碑，但是由于天水地處偏遠(yuǎn)的西北，受地理原因限制，從而沒有打開蘋果的銷路。雖然2013年天水蘋果總產(chǎn)量138.8萬(wàn)噸，但是產(chǎn)值卻僅有48.3億，平均1斤只有1.7元左右，產(chǎn)量和收入的極度不平衡一直困擾著天水花牛蘋果集團(tuán)，這種困窘的情況，也深深的牽動(dòng)著地產(chǎn)大亨潘石屹的心。

? ? ? ?潘石屹出生在甘肅省天水市潘集寨村，懷揣一腔熱血，憑借自己努力闖出了一番事業(yè)，是中國(guó)當(dāng)代最為成功的商業(yè)代表人物之一。雖然離開天水多年，但是潘石屹一直密切關(guān)注著家鄉(xiāng)近年的發(fā)展，在得知家鄉(xiāng)如此優(yōu)秀的蘋果果源卻因位置限制而遲遲打不開市場(chǎng)之后，潘石屹在2014年決定公益代言潘蘋果品牌，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親推廣蘋果，讓蘋果走出大山，走出國(guó)門，走向世界。但是蘋果市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，蘋果作為水果的價(jià)值已經(jīng)被宣傳到極致，如何賦予簡(jiǎn)單的水果更深層次的品牌營(yíng)銷價(jià)值成為花牛蘋果打響品牌之名的最大挑戰(zhàn)。

? ? ? ?在這樣的艱難阻力下，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘蘋果與天策行產(chǎn)生了碰撞，北京天策行品牌營(yíng)銷咨詢公司深刻的理解了潘石屹先生有夢(mèng)想、為了夢(mèng)想而奮斗、由奮斗走向成功的歷程，那么由潘石屹先生的名字命名的潘蘋果和以其形象來(lái)表達(dá)的潘蘋果就理所當(dāng)然成為潘石屹先生由懷揣夢(mèng)想到奮斗成功的最佳載體，以激勵(lì)一代年輕人凝聚夢(mèng)想，為夢(mèng)想而奮斗。在對(duì)天策行提出的情景營(yíng)銷理念的高度認(rèn)同下，同該北京品牌策劃公司就潘蘋果品牌定位策劃及品牌形象提升及價(jià)值塑造工程達(dá)成一致意見，于2014年底，天策行就潘蘋果戰(zhàn)略咨詢，品牌策劃和營(yíng)銷策劃項(xiàng)目達(dá)成合作，決定啟用口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、精確營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等方式，將潘石屹先生努力拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的勵(lì)志故事融入進(jìn)品牌的核心價(jià)值中，跳出蘋果原有的既定價(jià)值，放棄將人人皆知的蘋果于健康方面的價(jià)值作為推廣手段，更改品牌核心為夢(mèng)想果，將作為單一物質(zhì)的蘋果轉(zhuǎn)化為夢(mèng)想載體，激勵(lì)更多的年輕人為夢(mèng)想而戰(zhàn)。

? ? ? ?因?yàn)樘觳邉澋慕槿?，將?jiǎn)單的水果價(jià)值直接上升到夢(mèng)想層次，采取線上線下兼顧、互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)同步運(yùn)營(yíng)的多途徑營(yíng)銷模式，創(chuàng)意了全新的品牌LOGO、包裝設(shè)計(jì)，將潘蘋果的品牌形象進(jìn)一步豐滿，打造出一個(gè)專屬于奮斗中的年輕人的夢(mèng)想之果。

? ? ? ?在天策行接手后，首期工作是頂層設(shè)計(jì)和構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷體系，進(jìn)一步推動(dòng)落地。因此需要：

? ? ? ?1、構(gòu)建全新的產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷價(jià)值體系

? ? ? ?2、商業(yè)模式創(chuàng)新

? ? ? ?3、品牌架構(gòu)及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品延伸規(guī)劃

? ? ? ?4、構(gòu)建符合戰(zhàn)略的CI系統(tǒng)

? ? ? ?5、整合全方位資源，構(gòu)建全新的銷售體系

? ? ? ?6、構(gòu)建精細(xì)化的營(yíng)銷管理系統(tǒng)

? ? ? ?7、利用當(dāng)代的大互聯(lián)資源有效地傳播品牌，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)過(guò)不到3個(gè)月基礎(chǔ)工作籌備，目前潘蘋果，新價(jià)值戰(zhàn)略已經(jīng)拉開戰(zhàn)場(chǎng)，且已獲得不菲業(yè)績(jī)。

? ? ? ?潘蘋果以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、名人品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擬開拓全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在風(fēng)光無(wú)限的大互聯(lián)時(shí)代取得優(yōu)勢(shì)地位。

? ? ? ?因各方資源的充分利用和高超的策劃，潘蘋果在不到一年的時(shí)間內(nèi)，成為與褚橙、柳桃齊名的萬(wàn)眾知曉的品牌，成為創(chuàng)造品牌知名度的奇跡。但在與消費(fèi)者溝通和價(jià)值點(diǎn)建立上，依然有很大的提升空間。

????? 潘蘋果進(jìn)化的三大工程：

　　如何塑造潘蘋果的核心價(jià)值呢？

? ? ? ?人類文明的漫漫長(zhǎng)河中，曾經(jīng)有三個(gè)蘋果改變了歷史進(jìn)程：

? ? ? ?第一個(gè)蘋果出現(xiàn)在伊甸園，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓人類開始了繁衍

? ? ? ?第二個(gè)蘋果掉到了牛頓頭上，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓人類認(rèn)識(shí)了世界

? ? ? ?第三個(gè)蘋果被喬布斯創(chuàng)造，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓世界進(jìn)入了新時(shí)代

? ? ? ?而如今，第四個(gè)也許會(huì)再次改變世界的蘋果的身影若隱若現(xiàn)，呼之欲出……

? ? ? ?潘蘋果的前世今生

? ? ? ?出生——遙遠(yuǎn)沃土、神仙領(lǐng)地，盤龍臥居之處，最驕的陽(yáng)光，從天而下的神水滋潤(rùn)著潘蘋果

? ? ? ?情懷——舉目天際、萬(wàn)里碧空、綿綿山脈，成就大業(yè)的夢(mèng)想情懷油然而生

? ? ? ?夢(mèng)想與成功——夢(mèng)想的領(lǐng)地中走出同樣夢(mèng)想情懷的男人，潘石屹走出那綿綿山脈時(shí)或許沒有想到，就是這樣的夢(mèng)想情懷造就了他人生的巨大成功

? ? ? ?過(guò)去，潘蘋果以特產(chǎn)資源對(duì)接名人資源，取得了與褚橙、柳桃的同等地位。

? ? ? ?今天，卻面臨同樣的困惑，名人大佬跨界做農(nóng)業(yè)的新聞炒作之后，缺乏讓消費(fèi)者持續(xù)興奮的素材，新聞在逐漸淡出。

? ? ? ?未來(lái)，我們將利用大互聯(lián)時(shí)代新的價(jià)值導(dǎo)向，將潘總的公益之舉和SOHO數(shù)百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)人價(jià)值點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，塑造價(jià)值優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴。

?????? 潘蘋果的價(jià)值塑造：

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　　潘蘋果的品牌價(jià)值塑造：

? ? ? 第二項(xiàng)工程：商業(yè)模式創(chuàng)新

? ? ? ?衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，不看其擁有多少市場(chǎng)份額；而看，該企業(yè)為社會(huì)解決了多少問題。

? ? ? ?大互聯(lián)時(shí)代，衡量商業(yè)模式不看其多高大上；歸根，看其模式能與多少精準(zhǔn)消費(fèi)者深度融合，且能一起共事。

? ? ? ?潘蘋果夢(mèng)想舞臺(tái)

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?????? 潘蘋果，夢(mèng)想果，互聯(lián)營(yíng)銷平臺(tái)
? ? ? 線上平臺(tái)：

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?????? 潘蘋果O2O銷售平臺(tái)

?????? 潘蘋果官網(wǎng)設(shè)計(jì)+微店+SOHO社群營(yíng)銷

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?????? 線下社區(qū)：
?????? 定期舉辦線下各類的主題活動(dòng)，為SOHO社區(qū)會(huì)員搭建學(xué)習(xí)、交流、交友的線下平臺(tái)

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????? 線下營(yíng)銷渠道

?????? 第三項(xiàng)工程：創(chuàng)意傳播工程
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? ? ? ?好創(chuàng)意——向來(lái)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲！
?????? 潛移默化地將品牌文化植入到消費(fèi)者生活習(xí)慣中！
?????? 讓消費(fèi)者看到，能讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播、分享！
?????? 整合營(yíng)銷策劃傳播創(chuàng)新十大戰(zhàn)役（正在執(zhí)行中）
?????? 品牌slogan

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????? 線上整合營(yíng)銷渠道：

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?????? 線下整合營(yíng)銷策劃傳播渠道：

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